Existe uma frase que quase toda empresa B2B diz com orgulho e, alguns meses depois, repete com frustração: “nós já temos a ferramenta”. No começo, ela é sinal de maturidade. A empresa investiu, contratou um CRM, talvez uma plataforma de automação de marketing, integrou ao site, treinou o time. A sensação é de problema resolvido. […]
Toda operação acredita que sabe onde o tempo do time vai. Quase nenhuma sabe de fato. A sensação é de que todo mundo está ocupado com o que importa , e o mapa, quando finalmente é feito, costuma contar outra história. Antes de oferecer mapeamento de operação como serviço, aplicamos o método na nossa própria
O que um mapeamento de operação revela: exemplos reais do projeto interno Ler artigo
Toda operação B2B tem um turno invisível. Ele não aparece no organograma, não tem dono e não entra em nenhum relatório de custos, mas é trabalhado todos os dias, por quase todas as pessoas da empresa. É o vendedor que copia os dados do CRM para a planilha de forecast que a diretoria pede toda
Onde operações B2B perdem horas sem perceber, e por que mapear antes de aplicar IA Ler artigo
A prospecção B2B não acabou. Porém, a forma como muitas empresas ainda prospectam perdeu força. Durante muito tempo, bastava definir um segmento, montar uma lista, criar uma cadência e disparar mensagens em escala. Em alguns mercados, esse modelo ainda gera algum resultado. No entanto, para empresas B2B com venda consultiva, ticket relevante e ciclo comercial
Prospecção contextual B2B: como gerar conversas comerciais com mais relevância Ler artigo
Muitas empresas B2B fazem marketing. Elas publicam nas redes sociais, criam artigos, investem em anúncios, montam apresentações, enviam e-mails, atualizam o site e tentam gerar leads. Mesmo assim, continuam com uma sensação incômoda: existe movimento, mas falta direção. O problema, muitas vezes, não está na ausência de esforço. Está na falta de uma estratégia clara
Marketing B2B: guia completo para empresas que precisam crescer com mais direção Ler artigo
No mercado B2B, muita empresa não perde espaço porque entrega mal. Perde porque é mal entendida. Esse ponto é mais sério do que parece. Afinal, quando a proposta de valor não fica clara, o cliente não enxerga diferença real, o time comercial sofre para explicar o que vende, o site não converte, o conteúdo atrai
Proposta de valor B2B: por que empresas boas continuam sendo mal compreendidas Ler artigo
Se tem uma cena que se repete em muitas empresas B2B, é esta: a equipe está ocupada, o dono sente que muita coisa está sendo feita, o comercial cobra mais leads, o marketing publica conteúdos, alguém fala de tráfego pago, outro pede um novo site, alguém sugere automação, e, no fim do mês, a sensação
Marketing B2B sem processo: por que sua empresa cresce pouco Ler artigo
A desorganização em marketing e vendas raramente aparece como um problema único. Ela aparece como excesso de tarefas, campanhas soltas, conteúdos sem direção, leads mal acompanhados, reuniões improdutivas e uma sensação constante de que a empresa está fazendo muito, mas avançando pouco. Em empresas B2B, esse cenário costuma ser ainda mais crítico. Afinal, o ciclo
Como sair da desorganização em marketing e vendas em 30 dias Ler artigo
A prospecção de novos clientes é uma das atividades mais desafiadoras e fundamentais para o crescimento de qualquer empresa, especialmente no mercado B2B. Com o avanço das tecnologias e da inteligência artificial (IA), surgiram promessas de automação total, redução de custos e aumento da escala. Por outro lado, o contato humano ainda é essencial para
Modelo híbrido de prospecção: o equilíbrio ideal entre IA e abordagem humana Ler artigo
Se você acha que sabe o que é CMO, mas nunca viu esse papel funcionando na prática, este artigo é para você. O termo CMO (Chief Marketing Officer) está se tornando cada vez mais comum no vocabulário empresarial, principalmente em empresas que desejam crescer com estrutura. Porém, muita gente ainda vê essa função como algo
O Que É CMO na Prática? Veja Como Esse Papel Age Dentro de Empresas B2B Ler artigo
