Existe uma frase que quase toda empresa B2B diz com orgulho e, alguns meses depois, repete com frustração: “nós já temos a ferramenta”. No começo, ela é sinal de maturidade. A empresa investiu, contratou um CRM, talvez uma plataforma de automação de marketing, integrou ao site, treinou o time. A sensação é de problema resolvido. […]
Muitas empresas B2B fazem marketing. Elas publicam nas redes sociais, criam artigos, investem em anúncios, montam apresentações, enviam e-mails, atualizam o site e tentam gerar leads. Mesmo assim, continuam com uma sensação incômoda: existe movimento, mas falta direção. O problema, muitas vezes, não está na ausência de esforço. Está na falta de uma estratégia clara
Marketing B2B: guia completo para empresas que precisam crescer com mais direção Ler artigo
Se tem uma cena que se repete em muitas empresas B2B, é esta: a equipe está ocupada, o dono sente que muita coisa está sendo feita, o comercial cobra mais leads, o marketing publica conteúdos, alguém fala de tráfego pago, outro pede um novo site, alguém sugere automação, e, no fim do mês, a sensação
Marketing B2B sem processo: por que sua empresa cresce pouco Ler artigo
A desorganização em marketing e vendas raramente aparece como um problema único. Ela aparece como excesso de tarefas, campanhas soltas, conteúdos sem direção, leads mal acompanhados, reuniões improdutivas e uma sensação constante de que a empresa está fazendo muito, mas avançando pouco. Em empresas B2B, esse cenário costuma ser ainda mais crítico. Afinal, o ciclo
Como sair da desorganização em marketing e vendas em 30 dias Ler artigo
