Se tem uma cena que se repete em muitas empresas B2B, é esta: a equipe está ocupada, o dono sente que muita coisa está sendo feita, o comercial cobra mais leads, o marketing publica conteúdos, alguém fala de tráfego pago, outro pede um novo site, alguém sugere automação, e, no fim do mês, a sensação

A desorganização em marketing e vendas raramente aparece como um problema único. Ela aparece como excesso de tarefas, campanhas soltas, conteúdos sem direção, leads mal acompanhados, reuniões improdutivas e uma sensação constante de que a empresa está fazendo muito, mas avançando pouco. Em empresas B2B, esse cenário costuma ser ainda mais crítico. Afinal, o ciclo