No mercado B2B, muita empresa não perde espaço porque entrega mal. Perde porque é mal entendida. Esse ponto é mais sério do que parece. Afinal, quando a proposta de valor não fica clara, o cliente não enxerga diferença real, o time comercial sofre para explicar o que vende, o site não converte, o conteúdo atrai […]

Se tem uma cena que se repete em muitas empresas B2B, é esta: a equipe está ocupada, o dono sente que muita coisa está sendo feita, o comercial cobra mais leads, o marketing publica conteúdos, alguém fala de tráfego pago, outro pede um novo site, alguém sugere automação, e, no fim do mês, a sensação

Você sente que sua empresa investe em marketing e vendas, mas não enxerga clareza no que está sendo feito, nem resultados consistentes?Essa sensação de desorganização é mais comum do que parece em empresas B2B. A boa notícia é que é possível mudar esse cenário em pouco tempo.Neste artigo, vou mostrar um passo a passo de

A prospecção de novos clientes é uma das atividades mais desafiadoras e fundamentais para o crescimento de qualquer empresa, especialmente no mercado B2B. Com o avanço das tecnologias e da inteligência artificial (IA), surgiram promessas de automação total, redução de custos e aumento da escala. Por outro lado, o contato humano ainda é essencial para

Se você acha que sabe o que é CMO, mas nunca viu esse papel funcionando na prática, este artigo é para você. O termo CMO (Chief Marketing Officer) está se tornando cada vez mais comum no vocabulário empresarial, principalmente em empresas que desejam crescer com estrutura. Porém, muita gente ainda vê essa função como algo

Introdução A Inteligência Artificial (IA) está transformando a forma como empresas fazem marketing — e no caso do Google Ads, isso não é diferente. Porém, enquanto muitos apostam que a IA fará “tudo sozinha”, quem realmente entende o jogo sabe: os melhores resultados vêm da combinação entre inteligência artificial e inteligência estratégica. Neste artigo, você

Você sente que o time de marketing gera leads, mas vendas diz que eles não servem para nada? Ou que a equipe comercial não aproveita os leads que foram qualificados? Pois é. Essa desconexão entre marketing e vendas é mais comum do que parece — e custa caro. No entanto, existe uma solução clara para isso: o

Introdução Se você é sócio de uma empresa B2B, provavelmente já se viu pensando sobre a figura do CMO, já que: “O marketing até existe, mas parece desconectado…” “A gente investe, mas não sabe no que está funcionando…” “Queria crescer, mas tudo parece solto…” Pois é. A verdade é que muitas empresas tentam crescer sem

A prospecção é a etapa vital para transformar oportunidades em resultados reais, e os canais de prospecção são as pontes que conectam sua empresa aos potenciais clientes. Neste artigo, exploraremos de forma aprofundada como identificar, otimizar e mensurar esses canais, utilizando estratégias que variam do digital ao offline. Além disso, abordaremos casos de sucesso, desafios

No cenário atual dos negócios B2B, o marketing deixou de ser apenas uma “área de apoio” e passou a ocupar uma posição central nas estratégias de crescimento. A transformação digital, o aumento da competitividade e a pressão por resultados mais rápidos tornaram indispensável a presença de uma liderança de marketing mais estratégica. E é aí